Doanh thu cho biết doanh nghiệp kiếm được bao nhiêu từ việc bán hàng hóa, dịch vụ. Đối với các mô hình kinh doanh nhỏ lẻ, việc tính toán doanh thu khá đơn giản. Tuy nhiên, việc kinh doanh càng phức tạp thì càng khó xác định. Doanh thu có ý nghĩa quan trọng đối với doanh nghiệp, bởi cốt lõi của hoạt động kinh doanh là tạo ra lợi nhuận, mà muốn có lợi nhuận thì trước hết phải tạo ra doanh thu.
Tăng cường hiệu quả vận chuyển và lưu trữ
Nếu doanh nghiệp hoạt động vận chuyển hoặc quản lý kho, hãy xem xét cách tối ưu hóa hoạt động này để giảm chi phí. Cải thiện quy trình vận chuyển, tối ưu hóa lưu trữ, sử dụng công nghệ để giảm lãng phí và tăng hiệu suất.
Quản lý tài chính hiệu quả có thể giúp doanh nghiệp tìm ra các cách để tiết kiệm và cắt giảm chi phí không cần thiết. Đảm bảo có một quy trình quản lý tài chính rõ ràng, theo dõi kỹ lưỡng các khoản chi và tối ưu các cơ hội tiết kiệm.
Áp dụng các chiến lược khuyến mãi
Các chiến lược khuyến mãi như giảm giá, tặng quà,... có thể giúp doanh nghiệp thu hút khách hàng và thúc đẩy doanh số bán hàng. Tuy nhiên, doanh nghiệp cũng cần phải cân nhắc kỹ lưỡng khi áp dụng các chiến lược khuyến mãi để tránh gây ảnh hưởng đến lợi nhuận.
Ngoài ra, doanh nghiệp cũng cần chú ý đến các yếu tố khác như chất lượng sản phẩm, dịch vụ, giá cả,... để đảm bảo sự hài lòng của khách hàng và thúc đẩy doanh số bán hàng.
Tăng giá trị đơn hàng trung bình
Giá trị đơn hàng trung bình là tổng số tiền mà khách hàng chi tiêu cho một lần mua hàng. Để tăng giá trị đơn hàng trung bình, doanh nghiệp có thể áp dụng các biện pháp như:
Khách hàng cũ thường có xu hướng mua hàng nhiều hơn với doanh nghiệp. Để tăng số lần khách hàng mua lại, doanh nghiệp có thể:
Thiết lập các chương trình khách hàng thân thiết
Tặng quà hoặc ưu đãi cho khách hàng thân thiết
Thước đo hiệu quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp
Doanh thu là một trong những thước đo quan trọng để đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh của một doanh nghiệp. Nó thể hiện tổng giá trị tiền mà doanh nghiệp thu được từ việc bán hàng, cung cấp dịch vụ trong một khoảng thời gian nhất định. Doanh thu cao cho thấy doanh nghiệp đang hoạt động hiệu quả và tạo ra được nhiều lợi nhuận.
Tuy nhiên, việc chỉ sử dụng doanh thu mà không kết hợp với các thước đo khác có thể làm thiếu sót trong việc đánh giá toàn diện hiệu quả hoạt động kinh doanh. Một số yếu tố khác cần xem xét bao gồm lợi nhuận, tỷ suất sinh lời, khả năng thanh toán nợ, tăng trưởng doanh số, chi phí hoạt động,...
Lợi nhuận là phần chênh lệch giữa doanh thu và chi phí. Do đó, doanh thu là cơ sở để tính toán lợi nhuận.
Tuy nhiên, cần lưu ý doanh thu cao không đồng nghĩa với lợi nhuận cao. Nếu doanh nghiệp có doanh thu cao nhưng chi phí cũng cao thì lợi nhuận có thể thấp hoặc thậm chí là lỗ. Ngược lại, doanh nghiệp có doanh thu thấp nhưng chi phí thấp thì lợi nhuận có thể cao.
Do đó, doanh thu chỉ là một trong những yếu tố quan trọng để đánh giá hiệu quả kinh doanh của một doanh nghiệp. Để đánh giá chính xác hiệu quả kinh doanh, cần xem xét doanh thu cùng với các yếu tố khác như chi phí, giá vốn hàng bán, giá bán,...
Điều kiện ghi nhận doanh thu bán hàng
Doanh thu bán hàng của doanh nghiệp được ghi nhận khi thỏa mãn đồng thời các điều kiện:
Người mua đã chịu trách nhiệm đa phần về rủi ro và lợi ích liên quan đến quyền sở hữu hàng hóa
Không còn sự nắm giữ quyền quản lý hoặc kiểm soát hàng hóa từ phía người sở hữu
Doanh thu được xác định một cách đáng tin cậy và tương đối chắc chắn
Có thu được hoặc sẽ thu được lợi ích kinh tế từ giao dịch bán hàng
Đã xác định các chi phí liên quan đến giao dịch bán hàng.
Nguồn vốn để doanh nghiệp tái sản xuất và phát triển
Thanh toán các chi phí sản xuất, kinh doanh phát sinh trong kỳ, bao gồm chi phí nguyên vật liệu, chi phí nhân công, chi phí khấu hao, chi phí lãi vay,...
Tạo ra lợi nhuận cho doanh nghiệp.
Tích lũy vốn để tái sản xuất và phát triển.
Doanh thu là nguồn vốn quan trọng để doanh nghiệp tái sản xuất các yếu tố sản xuất đã hao mòn, lạc hậu. Doanh thu được sử dụng để mua sắm nguyên vật liệu, trang thiết bị, máy móc,... để sản xuất ra sản phẩm mới. Doanh thu cũng được sử dụng để trả lương cho người lao động, chi phí quản lý,... để duy trì hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.
Ngoài ra, doanh thu còn là nguồn vốn để doanh nghiệp đầu tư mở rộng quy mô sản xuất, kinh doanh. Việc mở rộng quy mô sản xuất, kinh doanh sẽ giúp doanh nghiệp tăng sản lượng, doanh thu, lợi nhuận và nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường.
Công thức thông thường được sử dụng để tính doanh thu của một doanh nghiệp dựa trên sản phẩm/ dịch vụ là nhân giá của sản phẩm/ dịch vụ đó với số lượng được bán hoặc cung cấp. Đây là một phương pháp phổ biến được áp dụng trong hầu hết các doanh nghiệp hiện nay để tính toán doanh thu.
Công thức tính doanh thu được tính như sau:
Ví dụ: Giả sử một doanh nghiệp bán quần áo có giá bán trung bình là 1 triệu đồng/chiếc. Trong tháng 7/2023, doanh nghiệp bán được 100 chiếc quần áo. Doanh thu của doanh nghiệp trong tháng 07/2023 là:
Doanh thu = Giá bán trung bình x Sản lượng = 1 triệu đồng/chiếc x 100 chiếc = 100 triệu đồng.
Ghi nhận doanh thu trong kế toán đòi hỏi tuân thủ các quy tắc và điều kiện cụ thể. Có hai điều kiện chính để ghi nhận doanh thu
Doanh thu từ hoạt động tài chính
Doanh thu từ hoạt động tài chính là khoản thu nhập mà doanh nghiệp nhận được từ các hoạt động tài chính, bao gồm:
Tiền lãi từ cho vay, đầu tư, ủy thác đầu tư, mua bán chứng khoán,...
Cổ tức, lợi nhuận được chia từ các doanh nghiệp mà doanh nghiệp nắm giữ cổ phần, phần vốn góp.
Thu nhập từ hoạt động mua bán ngoại tệ, kinh doanh ngoại hối,...
Thu nhập từ các hoạt động tài chính khác.
Doanh thu từ hoạt động tài chính được ghi nhận vào tài khoản 515 - Doanh thu hoạt động tài chính trên bảng cân đối kế toán.
Doanh thu từ hoạt động tài chính có ý nghĩa vô cùng to lớn:
Là nguồn thu nhập bổ sung cho doanh nghiệp, bên cạnh doanh thu từ hoạt động sản xuất kinh doanh.
Là cơ sở để tính toán các chỉ tiêu tài chính của doanh nghiệp như: lợi nhuận, hiệu quả sử dụng vốn,...
Doanh thu nội bộ là tổng số tiền thu được từ việc bán hàng hóa, sản phẩm, dịch vụ giữa các đơn vị trực thuộc hạch toán phụ thuộc trong cùng một công ty, tổng công ty. Giá bán trong các giao dịch này có thể được tính theo giá bán nội bộ hoặc giá bán tương tự với một giao dịch độc lập.
Doanh thu nội bộ được phản ánh trên tài khoản 136 "Phải thu nội bộ". Khi xuất hàng hóa, sản phẩm, dịch vụ cho đơn vị nội bộ, doanh nghiệp sẽ ghi nhận khoản phải thu nội bộ trên tài khoản 136. Khi đơn vị nội bộ thanh toán tiền hàng, doanh nghiệp sẽ ghi nhận khoản tiền thu nội bộ vào tài khoản 111, 112.
Doanh thu nội bộ có ý nghĩa quan trọng trong việc xác định kết quả kinh doanh của công ty, tổng công ty. Kết quả kinh doanh của công ty, tổng công ty bao gồm: Kết quả kinh doanh phần bán hàng nội bộ và kết quả kinh doanh của phần bán hàng ra bên ngoài.
Doanh thu khi bán hàng cho các đơn vị không trực thuộc công ty, công ty mẹ và công ty con cùng thuộc tập đoàn thì không được tính là doanh thu nội bộ.
Ví dụ cụ thể: Công ty X có trụ sở chính tại Hà Nội và có chi nhánh tại Thành phố Hồ Chí Minh. Ngày 01/12/2023, Công ty X xuất bán 100 sản phẩm cho chi nhánh tại Thành phố Hồ Chí Minh với giá bán là 10.000 đồng/ sản phẩm. Giá vốn của 100 sản phẩm này là 8.000 đồng/ sản phẩm.
Kế toán tại trụ sở chính của Công ty X sẽ ghi nhận doanh thu nội bộ như sau:
Số tiền 100.000.000 đồng sẽ được ghi nhận trên báo cáo tài chính hợp nhất của Công ty X dưới dạng doanh thu nội bộ.
Doanh thu bất thường là khoản thu đột biến trong ngắn hạn, không duy trì thường xuyên của doanh nghiệp, thường tới từ việc thanh lý tài sản. Ví dụ như thanh lý nhà xưởng, máy móc, thiết bị, thanh lý các khoản đầu tư, chuyển nhượng đất đai, dự án,…
Theo chuẩn mực kế toán Việt Nam, doanh thu bất thường được định nghĩa là khoản thu phát sinh từ các hoạt động không thuộc hoạt động kinh doanh thông thường của doanh nghiệp và không được dự kiến lặp lại trong tương lai.
Doanh thu bất thường được ghi nhận vào báo cáo tài chính riêng biệt với doanh thu hoạt động kinh doanh thông thường. Điều này giúp nhà đầu tư và các bên liên quan có thể đánh giá chính xác hơn tình hình tài chính của doanh nghiệp.
Hướng dẫn tải Duolingo về máy tính
Để tải Duolingo về máy tính bạn hãy thực hiện lần lượt theo các bước hướng dẫn sau cùng GEARVN nhé!
Tải Duolingo về máy tính là một cách thuận tiện để tiếp cận các khóa học ngôn ngữ và nâng cao kỹ năng ngôn ngữ của bạn. Với giao diện đơn giản, tính tương tác và tính tùy chỉnh cao, Duolingo là một công cụ hữu ích cho việc học ngôn ngữ trên máy tính. Bây giờ, hãy bắt đầu hành trình học ngôn ngữ của bạn và khám phá thế giới qua các khóa học thú vị trên Duolingo nhé!
Doanh thu từ hoạt động bán hàng
Doanh thu từ hoạt động bán hàng là tổng số tiền mà doanh nghiệp thu được từ việc bán sản phẩm, cung cấp dịch vụ trong một kỳ kế toán. Đây là một chỉ số quan trọng phản ánh tình hình hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.
Doanh thu từ hoạt động bán hàng bao gồm các khoản thu sau:
Thu từ bán hàng hóa, cung cấp dịch vụ
Thu từ các khoản thanh toán không đúng với giá trị hợp lý của hàng hóa, dịch vụ đã cung cấp
Doanh thu từ hoạt động bán hàng là nguồn tài chính quan trọng để doanh nghiệp tái đầu tư, mở rộng sản xuất kinh doanh, trả các chi phí hoạt động và tạo ra lợi nhuận.
Truyền động lực cho đội ngũ nhân viên
Đội ngũ nhân viên bán hàng trực tiếp tiếp xúc với khách hàng, họ là những người đóng vai trò quyết định trong việc chốt sales. Khi đội ngũ nhân viên có động lực làm việc, họ sẽ có tinh thần hăng hái, nhiệt tình, nỗ lực hết mình để đạt được mục tiêu doanh số.
Một số cách để truyền động lực, năng lượng cho nhân viên hoàn thành chỉ số mục tiêu của mình, bao gồm:
Xây dựng môi trường làm việc tích cực: Môi trường làm việc tích cực sẽ giúp nhân viên cảm thấy thoải mái và được tôn trọng, tạo động lực thúc đẩy họ làm việc tốt hơn.
Đánh giá và khen thưởng xứng đáng: Nhân viên cảm thấy được ghi nhận khi họ được đánh giá và khen thưởng xứng đáng với những nỗ lực của mình.
Cung cấp cơ hội phát triển: Bằng cách cung cấp các khóa học, các chuyến công tác nước ngoài.
Để truyền động lực cho đội ngũ nhân viên bán hàng hiệu quả, doanh nghiệp cần lựa chọn các phương pháp phù hợp với văn hóa doanh nghiệp và nhu cầu của nhân viên.
